ムンバイを拠点とするスタートアップ企業Zeptoが、新たなファンディングラウンドで6.65億ドルを調達し、1年弱で評価額を1.4億ドルから3.6億ドルに倍増させました。これは、インドの激戦区であるクイックコマース市場を狙った同社の取り組みを強化するものです。

Zeptoは、都市部のインドの消費者に食料品から電子ガジェットまであらゆるものを短い時間内に販売・配達しています。この迅速な配達モデルは、多くのスタートアップが発展途上国で失敗する中、インドで成功を収めています。

Glade Brook、Nexus、StepStone Groupが「過度に過剰需要」とされたFラウンドを共同で主導したとZeptoは述べています。Avenir、Lightspeed、Avra（YC Continuityの前経営陣であるAnu Hariharanの新ファンド）と、Goodwater、Lachy Groom、Contraryなどの既存の支援者もこのラウンドに投資しました。

早食いコマーススペースでZeptoはBlinkIt（Zomato所有）やSwiggyのInstamartと競合しています。

これらの早食いコマース会社は、都市部のインド全域に数多くの「ダークストア」と呼ばれる倉庫を設立しています。これらの施設は、需要の高い居住地域や商業地域からわずか数マイルの距離に戦略的に配置されており、購入後すぐに注文を履行することができます。

Zeptoは2025年3月までにダークストアのネットワークを700以上に拡大することを目指しています。スタートアップは売上高が前年比140％増加し、年間の総取引額（GMV）は10億ドルを超える見込みです。現在5万人以上の配達パートナーと提携しており、毎月5,000人以上の配達パートナーを追加しています。

同社によると、先月時点でダークストアの約75％がEBITDAプラスでした。改善された効率性と規模により、以前は23か月かかっていたダークストアが今では6か月で収益性を達成するようになったとZeptoは述べています。

Quick Commerce企業の成長により、4兆ドルの経済規模を持つインドで投資家やアナリストの多くが驚いています。とりわけ、他の市場で多くの類似したビジネスモデルが崩壊したのに対してです。

「インドでは、極めて地元に密着した購買文化が存在します。これは他の地域ではあまり見られないものです。インドの顧客は小額の商品を週に複数回購入し、超局地的、近接的、低額の使用例を提供するQuick Commerceが、彼らにそのようなサービスを提供しています」とZeptoの共同創設者兼最高経営責任者のAadit PalichaはTechCrunchに語っています。「電子商取引の他の形式では、オフラインの世界でも同様の提供を行っているところはほとんどないです。」

インドのQuick Commerceスタートアップは、食料品の配送を超えて拡大し始めています。ある企業は、スマートフォンやゲーム機などの高額アイテムを顧客に10分で配達することを約束しています。

Palichaは、Zeptoを19歳の時にKaivalya Vohraと共同創業した際、充電器やケーブルなどの電子アクセサリーを提供していると述べましたが、同社はプラットフォームで高額の電子機器を提供しようとしていません。

「スマートフォン、高価なファッション、ノートパソコンなどには興味がありません。家電、下着、一般商品、おもちゃ、美容・化粧品、家庭用品、キッチン用品など、比較的リスクの低い購入カテゴリに注力しています。そこで共鳴を得ています」とPalichaは述べています。

現在、Zeptoは主要なインドの都市で運営しており、今後数か月で選定された中小都市に拡大する予定です。Palichaは、地元のオフラインの提供が顧客要求を完全に満たすことができないジャイプールなどの都市からの初期の受け入れに励まされていると述べています。

「お客様を喜ばせながらこれを達成できれば、比較的早い時期に上場準備が整うと考えています」と彼は声明で述べています。

ニューヨークを拠点とするベンチャー企業であるAvenirは、現在のラウンドに投資する前にZeptoを約3年間追跡していました。AvenirのパートナーであるBen Jubasは、「Zeptoはインドの小売りの伝統的なトレードオフを打破することができる。同社の価値提案と運用の厳格さによって、大規模な商業ビジネスに成長する機会があります」とTechCrunchに語っています。

「私たちの考えでは、Zeptoは他の追随を許さない」と述べています。一部の業界アナリストは、Quick Commerce企業がAmazonやFlipkartなどの主要な電子商取引企業の市場シェアを大幅に削減すると予測しています。Jubasは、この考えに賛同しているとし、それが機能する方法はZeptoの管理部門次第だと述べています。ゴールドマン・サックスによると、トップ40-50の都市でのQuick Commerce企業の食料品と非食料品の総市場規模は約1,500億ドルです。